談判煙溫涼
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談判煙溫涼
緊接著的周一一早，煙水寒先到公司，讓辦公室安排司機、安排車，送他去領耀找煙溫涼，西裝革履、電動輪椅，盛裝出行，卡其色薄毯子蓋腿上。
煙水寒的車還是從領耀集團大門進入。集團大門口接待煙水寒的還是上次那位小哥。
“煙先生，您好！”小哥都認識煙水寒了，“我們接到過通知，煙先生直接放行。”
讓煙水寒感覺這待遇不錯！
車直接開到三十幾層的主樓大門口，煙水寒下車，司機停車場停車等他。
煙水寒下車，操控輪椅走階梯一側的坡道，從主樓正門進入，玻璃門自動感應，輪椅直徑駛入主樓大廳。一樓20米高的超高大廳，特別敞亮，南北兩面超寬玻璃幕墻，東西兩面大理石墻面，大理石鋪設地面，顯得大廳氣勢磅礴！墻邊擺設有各種綠植，充滿生命氣息。進到大廳，頓時覺得自己變得渺小，說話的聲音變得空曠，玻璃幕墻，讓陽光直接射入，氣派不乏溫馨。
大廳，只設有前臺和一個由數張咖啡桌，沙發，圓椅組成的小型接待區。不時有員工從大廳穿行，也有在接待區等待接待的訪客。
煙水寒，到前臺。
“您好！”前臺小姐姐主動招呼。
“您好！我找煙溫涼。” 煙水寒想想還是客氣一點，又加了兩個字，“煙總。”繼續，免得啰裏啰唆半天，“您就當有預約吧，麻煩您通告一聲，我在旁邊接待區等候。”
“先生，您怎麽稱呼？”
“煙水寒。”
“好的。請您稍等。”前臺姐姐開始打電話。
另一位姐姐，訓練有素地引導煙水寒到一旁等待區，撤掉咖啡圓桌前的一張圓型沙發椅，方便讓煙水寒就坐，並咨詢他，喝點什麽。
“水，溫的。謝謝！”煙水寒自己也不知道，他需要等多久，就不裝客氣憋屈自己，要了一杯溫水。
煙水寒在接待區坐等煙溫涼召見。不過說實話，煙溫涼的實力確實是讓煙水寒折服。這麽大規模的集團公司，真不是憑點運氣、靠吹點牛皮，就能做成行業老大的。
前臺的電話打到總經理綜合辦公室，總經辦的主任又聯系到煙溫涼的助理，仁總助。仁總助正陪著煙溫涼在會議室開會，會計核算中心在匯報最近數據。看到信息，“有位訪客，煙水寒先生，在一樓接待區，要求拜訪煙總。”“煙水寒”這個名字總助記得，煙總好幾年前讓自己查過這個人，印象深刻，他很快把手機遞給煙溫涼。煙溫涼看到信息，一時很是詫異，但沒動聲色，拿過來手機，寫字，“你幫我去一樓把他接上來，直接帶到我的辦公室，親自去。我馬上結束會議。”給總助看完，又加了一句，“坐輪椅的那個是他。”
能讓煙總看到信息感到詫異的人，分量應該不輕。總助也是聰明人，立刻出會議室，照辦。這接待規格比煙水冰都高！前臺打來電話，說煙水冰想見煙溫涼，都得綜合辦主任排期等待，除非煙溫涼喊他。
總助從電梯井出來，就看見坐輪椅的煙水寒，一個人，正裝著裝，腿上搭著卡其色小薄毯子，玻璃過濾過的光波粒子照射在他身上，氣宇軒昂！雙手手肘撐在咖啡桌上，右手把玩著他面前的一次性紙杯，泰然自若，沒有一點即將見老總前的緊張。總助走上前去，熱情招呼，“煙總！”伸右手，做出主動握手的姿勢。
這麽快就有人接應自己，讓煙水寒著實意外，在他的估算，最少20分鐘是要等的。煙水寒伸過去右手回禮。
握手禮畢。
總助一邊自我介紹一邊有請煙水寒移步電梯廳。
“謝謝！”煙水寒禮貌回應，一邊操控輪椅跟總助走，一邊暗暗佩服洛書允，連他爹第一大秘的性別都給換了！
總助親自按電梯，為煙水寒擋著電梯門，防止煙水寒在進入時被夾到。
“謝謝！”一路上煙水寒除了表示感謝以外，沒有一句閑聊。雖然總助一路都在很客氣地各種寒暄。煙水寒很清楚，這些人都是人精，你說的每一個字，他都能夠揣摩到其深意。
煙溫涼很快回到辦公室，就見煙水寒一身正裝，電動輪椅。煙溫涼讓接待姐姐為煙水寒倒杯水，關了辦公室門。
兒子的腿上蓋著毯子，對煙溫涼的態度還是很見外。“找我還穿這麽正式？”煙溫涼往辦公桌上擱了他的黑皮筆記本，走近煙水寒。因為是全室地毯，煙溫涼本想推煙水寒一把，讓他坐在會客沙發的附近，發現是電動輪椅，都不知該往何處下手。
“我來談生意的，不是來談感情的。”煙水寒不卑不亢地嗆一下他爹，直接說明來意，操控輪椅面對煙溫涼。
煙溫涼親自將沙發前的茶幾，推靠著另一側沙發，騰出空間，讓煙水寒距離沙發的位置近一點。他自己在沙發的一側坐下，看著煙水寒滿眼溺愛，問：“考慮好了？決定回來了？”
“在合同沒有正式簽字畫押前，一切變數皆有可能，任何一個環節都有可能談崩掉，我會不會回來也一樣。”
煙溫涼聽煙水寒說這話，果然是“商場無朋友、戰場無父子！” 來跟自己談判的，點頭道：“好。你說。”
“我的恒馳同煙水冰的領熠，怎麽發展？”
“你提要求，我聽聽你怎麽想的？”
“哪有一上來，就讓我揭底牌的道理？”在煙水寒沒有正式回來之前，他手握主動權，自然是要把這權力行使好了！“你準備給我多少資源？”煙水寒反問煙溫涼，“新興產業在你這個園區裏面，不過是個邊緣產業。但我的恒馳，我是不會放手的。”煙水寒表明態度。
既然這樣，煙溫涼也不玩虛的，直接說：“1、我給你的恒馳註資，實際控制人還是你，逐步稀釋那兩家風投公司的股份；
2、你把恒馳搬到園區裏面來，西南角剛起4棟樓，本來另作他用，你回來，我把那4棟樓給你。實驗樓和廠房，你去挑，看中哪間騰哪間給你；
3、恒馳跟領熠合並，以領熠命名。”
“以領熠命名不可能。”煙水寒態度很堅決。
“那叫‘領馳’，你們各出一個字。園區的分子公司，都姓‘領’，統一。”
“恒馳一個字都不動。”
“好。依你。”
“辦公和實驗室搬進領耀園區。工廠短期內不考慮搬遷。廠房我要新建，跟你的傳統產業完全分開。”
“好。也依你。你看你還有什麽要求？”
煙溫涼有這個承諾，資金、場地兩大頭都解決了，煙水寒基本沒什麽大的要求，回覆：“我回去征求一下他們的意見。”
“小寒，”煙溫涼叫了煙水寒。不是剛剛那般商人的談判，而是父親對兒子的寵愛，說：“你要什麽資源，我都給你，後面你缺什麽，只管提。但，你也要考慮清楚，你的壓力只會比你哥大，不會比他小。傳統產業那邊，已經上正軌，輪子已經轉起來了，只要沒有太大的變故，按部就班就行。你這邊不一樣。新興產業這塊，相當於是開疆擴土打天下。我怕你的身體吃不消。”
聽到煙溫涼發自肺腑的關切，煙水寒在他父親面前，挑了唇角，也許是自負、也許是自嘲，說：“恒馳這10年，在新產業的市場早已經打下一片天地，占有一席之地。”對於自己這十幾年的付出，煙水寒既不誇大其詞也不妄自菲薄，繼續，“現在要開疆擴土倒是真的。煙水冰一下給我塞大幾百名員工。遣散就一句話的事情，後面是幾百個家庭。
再說，傳統產業都給你做飽和了。新產業這幾年對傳統產業的沖擊越來越大，不發展新產業，光靠吃老本，能吃多少年？兩條腿走路總比一條腿穩。”
……
大事談完了，剩下就是煙水寒回去該商量的商量，該開會的開會。
11點，煙水寒手機鬧鈴響了。
“去吧，兩側都有。”坐沙發上的煙溫涼都有經驗了，先開口。
跟上次見煙水冰不同，這次煙水寒去完衛生間，返回了他爹的辦公室。
“沒其它事情，我先回去了。”主動打個招呼，說一聲。
“都這個點了，不留這裏吃頓中飯？”煙溫涼好聲詢問。
“不了，不方便。”煙水寒實話實說。
“不方便！不方便！”煙溫涼聽到不“不方便”三個字就忍不住不高興，“你拿‘不方便’搪塞過我多少次了？”
聽著父親動氣，煙水寒又不說話了，擡眼皮看了煙溫涼，眼神又透出淩厲的寒光，給他爹甩臉色了！
“好好好！你愛怎麽樣怎樣。”剛哄順溜的兒子，還沒完全哄好，父親真不敢再搞得罪了，“我送你下去。”
“我自己走。”煙水寒不樂意，煙總親自送客，“不知道的還以為我是誰呢？”
“我兒子！”煙溫涼真拿這兒子沒辦法，讓步，道：“那我讓仁總助送送你。” 煙溫涼也在摸兒子的性子。他發現生活上的事情，煙水寒沒有明確表示“否定”，基本就是默許。
在仁總助進辦公室前，煙水寒把煙水冰吩咐的事情辦了。
煙水寒做事有目的、有計劃。今天跟父親的談判，基本都在他的把控下，穩步推進著。這會兒，火候差不多了，可以讓老爺子心無羈絆地去醫院安排手術。於是對煙溫涼說：“煙水冰讓我跟你說，讓你去醫院把手術的事情提上日程。”
煙溫涼聽到這話，看著坐自己面前的兒子，半晌接不上話，右手握成拳緊了緊，被兒子暖到心窩裏了，欣慰到哽咽。盡管他這會兒沒擡頭看著自己、盡管他還是一直不願意開口喊自己一聲“爸爸”。
偏愛這東西真無法解釋，不可理喻。同樣一句話，煙水冰說出來，煙溫涼聽著就煩。稍微有點效果的就是前兩天，煙水冰回家吃飯，換主語來表述，“爸，煙水寒讓我跟您說，讓您去醫院把手術的事情提上日程。”
總助把煙水寒送到車上。總助送完煙水寒，回煙溫涼辦公室，跟煙總說一聲，交待的事情辦好了，其實也是他想探探他們之間的關系。
跟了自己十多年的總助也不是外人，“你都跟他兩路了，他沒跟你講？”煙溫涼問他的總助。
“試探過了，嘴很緊，撬不開。”
“你覺得他跟煙水冰比，怎麽樣？”
“我又沒過多接觸過。”總助耍滑頭，都沒弄清什麽關系，說誰都是個錯。
“他是我的小兒子。”
聽到煙總的答覆，總助有點詫異，好像又在猜測之內，跟煙水冰確實長得神似！但跟煙溫涼這麽多年，只知道煙總一兒一女，從來不知道還有第三個孩子存在。
“說說嘛，我想聽聽你的感覺。”
聽著煙總像老友談話，總助也說兩句實話。多少人想攀附煙溫涼，對煙溫涼身邊的人，尤其對仁總助是賣力巴結，煙水寒卻只是客氣與之保持距離。“穩重、冷靜、氣場強大。禮貌，涵養也好，就是看著挺謙虛溫馴的，實則一點不好講話，比煙水冰難打交道。”
“他從他媽肚子裏出來，就比他哥煙水冰厲害。我一直把他當接班人培養的。14歲那年出了車禍，你也看見了他需要坐輪椅。我接受不了，沒怎麽待見他，17歲負氣，離家出走，一走就是13年。
6年前，知道他讀完書回來，能力甩他哥幾條街。那時，我真想他回來接班。這小子不賣我賬，完全不理我！家都不回，也不認我這個爹。”
“那他現在不是回來了？”
“我求他回來的。我老了，幹不動了，想退休了。這麽大個集團公司，煙水冰一個人，接不住啊，由不得他不想回來。我真挺對不住他的，受傷的時候一天都沒照顧過他，身體都這樣了，還不讓他由著自己性子來。”
“您兒子的腿還能醫治嗎？”
“能治我也就帶他去治了，也不至於讓我接受不了，最後讓他負氣離家出走不理我了。”
“能走點路嗎？”
“不能啊。”從來不願意跟任何人提及自己小兒子的煙溫涼，主動告訴自己的秘書，“完全不能動，幹什麽全靠兩只手……”
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煙水寒的車還是從領耀集團大門進入。集團大門口接待煙水寒的還是上次那位小哥。
“煙先生，您好！”小哥都認識煙水寒了，“我們接到過通知，煙先生直接放行。”
讓煙水寒感覺這待遇不錯！
車直接開到三十幾層的主樓大門口，煙水寒下車，司機停車場停車等他。
煙水寒下車，操控輪椅走階梯一側的坡道，從主樓正門進入，玻璃門自動感應，輪椅直徑駛入主樓大廳。一樓20米高的超高大廳，特別敞亮，南北兩面超寬玻璃幕墻，東西兩面大理石墻面，大理石鋪設地面，顯得大廳氣勢磅礴！墻邊擺設有各種綠植，充滿生命氣息。進到大廳，頓時覺得自己變得渺小，說話的聲音變得空曠，玻璃幕墻，讓陽光直接射入，氣派不乏溫馨。
大廳，只設有前臺和一個由數張咖啡桌，沙發，圓椅組成的小型接待區。不時有員工從大廳穿行，也有在接待區等待接待的訪客。
煙水寒，到前臺。
“您好！”前臺小姐姐主動招呼。
“您好！我找煙溫涼。” 煙水寒想想還是客氣一點，又加了兩個字，“煙總。”繼續，免得啰裏啰唆半天，“您就當有預約吧，麻煩您通告一聲，我在旁邊接待區等候。”
“先生，您怎麽稱呼？”
“煙水寒。”
“好的。請您稍等。”前臺姐姐開始打電話。
另一位姐姐，訓練有素地引導煙水寒到一旁等待區，撤掉咖啡圓桌前的一張圓型沙發椅，方便讓煙水寒就坐，並咨詢他，喝點什麽。
“水，溫的。謝謝！”煙水寒自己也不知道，他需要等多久，就不裝客氣憋屈自己，要了一杯溫水。
煙水寒在接待區坐等煙溫涼召見。不過說實話，煙溫涼的實力確實是讓煙水寒折服。這麽大規模的集團公司，真不是憑點運氣、靠吹點牛皮，就能做成行業老大的。
前臺的電話打到總經理綜合辦公室，總經辦的主任又聯系到煙溫涼的助理，仁總助。仁總助正陪著煙溫涼在會議室開會，會計核算中心在匯報最近數據。看到信息，“有位訪客，煙水寒先生，在一樓接待區，要求拜訪煙總。”“煙水寒”這個名字總助記得，煙總好幾年前讓自己查過這個人，印象深刻，他很快把手機遞給煙溫涼。煙溫涼看到信息，一時很是詫異，但沒動聲色，拿過來手機，寫字，“你幫我去一樓把他接上來，直接帶到我的辦公室，親自去。我馬上結束會議。”給總助看完，又加了一句，“坐輪椅的那個是他。”
能讓煙總看到信息感到詫異的人，分量應該不輕。總助也是聰明人，立刻出會議室，照辦。這接待規格比煙水冰都高！前臺打來電話，說煙水冰想見煙溫涼，都得綜合辦主任排期等待，除非煙溫涼喊他。
總助從電梯井出來，就看見坐輪椅的煙水寒，一個人，正裝著裝，腿上搭著卡其色小薄毯子，玻璃過濾過的光波粒子照射在他身上，氣宇軒昂！雙手手肘撐在咖啡桌上，右手把玩著他面前的一次性紙杯，泰然自若，沒有一點即將見老總前的緊張。總助走上前去，熱情招呼，“煙總！”伸右手，做出主動握手的姿勢。
這麽快就有人接應自己，讓煙水寒著實意外，在他的估算，最少20分鐘是要等的。煙水寒伸過去右手回禮。
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總助一邊自我介紹一邊有請煙水寒移步電梯廳。
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“謝謝！”一路上煙水寒除了表示感謝以外，沒有一句閑聊。雖然總助一路都在很客氣地各種寒暄。煙水寒很清楚，這些人都是人精，你說的每一個字，他都能夠揣摩到其深意。
煙溫涼很快回到辦公室，就見煙水寒一身正裝，電動輪椅。煙溫涼讓接待姐姐為煙水寒倒杯水，關了辦公室門。
兒子的腿上蓋著毯子，對煙溫涼的態度還是很見外。“找我還穿這麽正式？”煙溫涼往辦公桌上擱了他的黑皮筆記本，走近煙水寒。因為是全室地毯，煙溫涼本想推煙水寒一把，讓他坐在會客沙發的附近，發現是電動輪椅，都不知該往何處下手。
“我來談生意的，不是來談感情的。”煙水寒不卑不亢地嗆一下他爹，直接說明來意，操控輪椅面對煙溫涼。
煙溫涼親自將沙發前的茶幾，推靠著另一側沙發，騰出空間，讓煙水寒距離沙發的位置近一點。他自己在沙發的一側坐下，看著煙水寒滿眼溺愛，問：“考慮好了？決定回來了？”
“在合同沒有正式簽字畫押前，一切變數皆有可能，任何一個環節都有可能談崩掉，我會不會回來也一樣。”
煙溫涼聽煙水寒說這話，果然是“商場無朋友、戰場無父子！” 來跟自己談判的，點頭道：“好。你說。”
“我的恒馳同煙水冰的領熠，怎麽發展？”
“你提要求，我聽聽你怎麽想的？”
“哪有一上來，就讓我揭底牌的道理？”在煙水寒沒有正式回來之前，他手握主動權，自然是要把這權力行使好了！“你準備給我多少資源？”煙水寒反問煙溫涼，“新興產業在你這個園區裏面，不過是個邊緣產業。但我的恒馳，我是不會放手的。”煙水寒表明態度。
既然這樣，煙溫涼也不玩虛的，直接說：“1、我給你的恒馳註資，實際控制人還是你，逐步稀釋那兩家風投公司的股份；
2、你把恒馳搬到園區裏面來，西南角剛起4棟樓，本來另作他用，你回來，我把那4棟樓給你。實驗樓和廠房，你去挑，看中哪間騰哪間給你；
3、恒馳跟領熠合並，以領熠命名。”
“以領熠命名不可能。”煙水寒態度很堅決。
“那叫‘領馳’，你們各出一個字。園區的分子公司，都姓‘領’，統一。”
“恒馳一個字都不動。”
“好。依你。”
“辦公和實驗室搬進領耀園區。工廠短期內不考慮搬遷。廠房我要新建，跟你的傳統產業完全分開。”
“好。也依你。你看你還有什麽要求？”
煙溫涼有這個承諾，資金、場地兩大頭都解決了，煙水寒基本沒什麽大的要求，回覆：“我回去征求一下他們的意見。”
“小寒，”煙溫涼叫了煙水寒。不是剛剛那般商人的談判，而是父親對兒子的寵愛，說：“你要什麽資源，我都給你，後面你缺什麽，只管提。但，你也要考慮清楚，你的壓力只會比你哥大，不會比他小。傳統產業那邊，已經上正軌，輪子已經轉起來了，只要沒有太大的變故，按部就班就行。你這邊不一樣。新興產業這塊，相當於是開疆擴土打天下。我怕你的身體吃不消。”
聽到煙溫涼發自肺腑的關切，煙水寒在他父親面前，挑了唇角，也許是自負、也許是自嘲，說：“恒馳這10年，在新產業的市場早已經打下一片天地，占有一席之地。”對於自己這十幾年的付出，煙水寒既不誇大其詞也不妄自菲薄，繼續，“現在要開疆擴土倒是真的。煙水冰一下給我塞大幾百名員工。遣散就一句話的事情，後面是幾百個家庭。
再說，傳統產業都給你做飽和了。新產業這幾年對傳統產業的沖擊越來越大，不發展新產業，光靠吃老本，能吃多少年？兩條腿走路總比一條腿穩。”
……
大事談完了，剩下就是煙水寒回去該商量的商量，該開會的開會。
11點，煙水寒手機鬧鈴響了。
“去吧，兩側都有。”坐沙發上的煙溫涼都有經驗了，先開口。
跟上次見煙水冰不同，這次煙水寒去完衛生間，返回了他爹的辦公室。
“沒其它事情，我先回去了。”主動打個招呼，說一聲。
“都這個點了，不留這裏吃頓中飯？”煙溫涼好聲詢問。
“不了，不方便。”煙水寒實話實說。
“不方便！不方便！”煙溫涼聽到不“不方便”三個字就忍不住不高興，“你拿‘不方便’搪塞過我多少次了？”
聽著父親動氣，煙水寒又不說話了，擡眼皮看了煙溫涼，眼神又透出淩厲的寒光，給他爹甩臉色了！
“好好好！你愛怎麽樣怎樣。”剛哄順溜的兒子，還沒完全哄好，父親真不敢再搞得罪了，“我送你下去。”
“我自己走。”煙水寒不樂意，煙總親自送客，“不知道的還以為我是誰呢？”
“我兒子！”煙溫涼真拿這兒子沒辦法，讓步，道：“那我讓仁總助送送你。” 煙溫涼也在摸兒子的性子。他發現生活上的事情，煙水寒沒有明確表示“否定”，基本就是默許。
在仁總助進辦公室前，煙水寒把煙水冰吩咐的事情辦了。
煙水寒做事有目的、有計劃。今天跟父親的談判，基本都在他的把控下，穩步推進著。這會兒，火候差不多了，可以讓老爺子心無羈絆地去醫院安排手術。於是對煙溫涼說：“煙水冰讓我跟你說，讓你去醫院把手術的事情提上日程。”
煙溫涼聽到這話，看著坐自己面前的兒子，半晌接不上話，右手握成拳緊了緊，被兒子暖到心窩裏了，欣慰到哽咽。盡管他這會兒沒擡頭看著自己、盡管他還是一直不願意開口喊自己一聲“爸爸”。
偏愛這東西真無法解釋，不可理喻。同樣一句話，煙水冰說出來，煙溫涼聽著就煩。稍微有點效果的就是前兩天，煙水冰回家吃飯，換主語來表述，“爸，煙水寒讓我跟您說，讓您去醫院把手術的事情提上日程。”
總助把煙水寒送到車上。總助送完煙水寒，回煙溫涼辦公室，跟煙總說一聲，交待的事情辦好了，其實也是他想探探他們之間的關系。
跟了自己十多年的總助也不是外人，“你都跟他兩路了，他沒跟你講？”煙溫涼問他的總助。
“試探過了，嘴很緊，撬不開。”
“你覺得他跟煙水冰比，怎麽樣？”
“我又沒過多接觸過。”總助耍滑頭，都沒弄清什麽關系，說誰都是個錯。
“他是我的小兒子。”
聽到煙總的答覆，總助有點詫異，好像又在猜測之內，跟煙水冰確實長得神似！但跟煙溫涼這麽多年，只知道煙總一兒一女，從來不知道還有第三個孩子存在。
“說說嘛，我想聽聽你的感覺。”
聽著煙總像老友談話，總助也說兩句實話。多少人想攀附煙溫涼，對煙溫涼身邊的人，尤其對仁總助是賣力巴結，煙水寒卻只是客氣與之保持距離。“穩重、冷靜、氣場強大。禮貌，涵養也好，就是看著挺謙虛溫馴的，實則一點不好講話，比煙水冰難打交道。”
“他從他媽肚子裏出來，就比他哥煙水冰厲害。我一直把他當接班人培養的。14歲那年出了車禍，你也看見了他需要坐輪椅。我接受不了，沒怎麽待見他，17歲負氣，離家出走，一走就是13年。
6年前，知道他讀完書回來，能力甩他哥幾條街。那時，我真想他回來接班。這小子不賣我賬，完全不理我！家都不回，也不認我這個爹。”
“那他現在不是回來了？”
“我求他回來的。我老了，幹不動了，想退休了。這麽大個集團公司，煙水冰一個人，接不住啊，由不得他不想回來。我真挺對不住他的，受傷的時候一天都沒照顧過他，身體都這樣了，還不讓他由著自己性子來。”
“您兒子的腿還能醫治嗎？”
“能治我也就帶他去治了，也不至於讓我接受不了，最後讓他負氣離家出走不理我了。”
“能走點路嗎？”
“不能啊。”從來不願意跟任何人提及自己小兒子的煙溫涼，主動告訴自己的秘書，“完全不能動，幹什麽全靠兩只手……”
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